Быстро и эффективно укомплектовали новый офис продаж в Москве
Добавлено: 22 дек 2025, 18:00
В связи с расширением географии бизнеса нам потребовалось в сжатые сроки — за два месяца — открыть новый офис продаж в Москве с нуля: найти офис-менеджера, 5 менеджеров по продажам разного уровня (от Junior до Senior) и руководителя отдела. Вести такой объемный и разноуровневый подбор силами одного внутреннего рекрутера было нереально, а размещать вакансии на всех площадках — дорого и неэффективно, так как пришлось бы тратить уйму времени на отсев неподходящих кандидатов. Мы приняли решение отдать этот комплексный проект на аутсорсинг и выбрали сервис, который заявлял об экспертизе в подбор менеджеров москва.
Агентство назначило на наш проект отдельную команду из двух рекрутеров: один фокусировался на поиске руководителя и senior-менеджеров через хантинг и базу данных, второй — на массовом подборе специалистов уровня middle и junior через размещение вакансий, предварительные скрининги и тестирование. Еженедельно мы получали прозрачный отчет по статусу: сколько кандидатов обработано, сколько приглашено на собеседование, сколько на выходе. Это давало нам полный контроль над процессом без необходимости погружаться в операционку.
Для каждой позиции был разработан единый пакет оценочных материалов: тест на базовые знания рынка (для продавцов), кейс на переговоры (для сениоров) и структурированное интервью по компетенциям (для всех). Все первичные собеседования и тестирования проводились силами агентства в их офисе. Нам, как заказчику, направлялись только те кандидаты, которые уже прошли этот фильтр, с видеозаписью интервью и комментариями рекрутера. Это позволило нашим руководителям тратить время только на содержательные встречи с действительно сильными соискателями.
Особенно нас впечатлила работа по подбору руководителя отдела. Агентство использовало технологию «референтного поиска»: рекрутер брал интервью у двух наших лучших действующих региональных директоров по продажам, анализировал их компетенции и успехи, и на основе этого «профиля успеха» искал кандидата со схожими качествами на московском рынке. В результате весь офис был укомплектован в запланированные сроки, и команда вышла на плановые показатели по продажам уже на четвертый месяц работы. Для задач быстрого и качественного масштабирования команды в новом регионе такой аутсорсинг рекрутинга оказался идеальным решением.
Агентство назначило на наш проект отдельную команду из двух рекрутеров: один фокусировался на поиске руководителя и senior-менеджеров через хантинг и базу данных, второй — на массовом подборе специалистов уровня middle и junior через размещение вакансий, предварительные скрининги и тестирование. Еженедельно мы получали прозрачный отчет по статусу: сколько кандидатов обработано, сколько приглашено на собеседование, сколько на выходе. Это давало нам полный контроль над процессом без необходимости погружаться в операционку.
Для каждой позиции был разработан единый пакет оценочных материалов: тест на базовые знания рынка (для продавцов), кейс на переговоры (для сениоров) и структурированное интервью по компетенциям (для всех). Все первичные собеседования и тестирования проводились силами агентства в их офисе. Нам, как заказчику, направлялись только те кандидаты, которые уже прошли этот фильтр, с видеозаписью интервью и комментариями рекрутера. Это позволило нашим руководителям тратить время только на содержательные встречи с действительно сильными соискателями.
Особенно нас впечатлила работа по подбору руководителя отдела. Агентство использовало технологию «референтного поиска»: рекрутер брал интервью у двух наших лучших действующих региональных директоров по продажам, анализировал их компетенции и успехи, и на основе этого «профиля успеха» искал кандидата со схожими качествами на московском рынке. В результате весь офис был укомплектован в запланированные сроки, и команда вышла на плановые показатели по продажам уже на четвертый месяц работы. Для задач быстрого и качественного масштабирования команды в новом регионе такой аутсорсинг рекрутинга оказался идеальным решением.